解密C罗的商业帝国

1.引言:C罗,足球界的商业模范

作为夺取过五座金球奖以及无可计数之荣誉的足球运动员,C罗在足坛一直是榜样式的模范人物,他的模范形象不仅仅是在足球场上的,同时也是在商业战场上的——除过伟大的足球运动员身份外,C罗更是一名优秀的商业战略家,他在自我品牌发展方面的规划与布局成功地使他成为了当今足坛最赚钱的运动员。

根据《福布斯》杂志的数据,C罗在2021年的收入为1.2亿美金(约合8700万英镑),而其中的至少5000万美元(约合3600万英镑)都来自于球场外的商业运作。

C罗是世界上最赚钱的球员

C罗的队友林加德就毫不避讳自己在商业领域对C罗的学习,他在2018年成立了自己的个人品牌JLingz,其品牌的发展轨迹处处充满着对C罗的模仿。

当然,步林加德的后尘,他的英格兰队友们也纷纷试图运营自己的品牌:热刺的阿里创办双D商标及帽子品牌Leo Fortis(拉丁文“勇敢的雄狮”),曼联队的拉什福德创办MR商标,莱斯特城的瓦尔迪成立了V9商标等等。

林加德对C罗进行了“商业模仿”

但是,C罗之所以是“商业模范”,在于他品牌运营得成功。而其他足球运动员的品牌,大多不温不火。同为足坛巨星的伊布,其品牌A-Z甚至在爆烧了1800万英镑之后关门大吉。

而林加德的JLlingz在创办的第二年就亏损了20万英镑且口碑暴跌,一直到2021年,才在林加德长达多年不遗余力的宣传以及林加德本人球场状态回暖和“口罩营销”成功等元素的加持下,稍稍有了改观。

林加德个人商标JLingz

那么,C罗庞大的商业帝国是如何建立的呢?请大家跟随笔者的步伐,走进这段足球之外的C罗故事。

2.从品牌代言人走向品牌创始人

随着C罗从里斯本远赴英国曼联踢球,这位冉冉升起的足球巨星逐步走向了全球足球迷的焦点中心,Instagram上的4亿粉丝使得C罗不仅仅是足坛当中粉丝最多的人,更是全世界粉丝最多的人,在社交平台上的一则广告就能使他获得140万美元的收入。

当然,尽管存在着营销的元素,但如此庞大的粉丝量一定是与C罗本身的超强实力有关的,足坛粉丝数排名二、三的也是梅西、内马尔这样的超级巨星,只是他们的粉丝数与C罗相比都难以望其项背。C罗的成功,同样也在对粉丝群体的成功运作上。

C罗拥有最庞大的社交媒体粉丝群体

自出道以来,C罗先后为丰田、耐克、阿玛尼、泰格豪斯、扑克之星、三星、康宝莱、肯德基等国际大牌担纲广告明星,足迹遍布车辆、服装、手表、彩妆与博彩业。

一系列的广告代言在给C罗带来了大量收入的同时,也激发了他的思考——既然自己能够通过自己的名望给这些品牌带来销量,那么为什么不试着自己做一个独属于自己的品牌呢?

C罗逐步从品牌代言人成为了品牌创始人

2013年是C罗的辉煌之年,他在这一年攻入了69粒进球,荣升国家队射手王,同时拿下了金球奖。春风得意马蹄疾,伴随着如此多成就带来的巨大粉丝效应,C罗在美国创立了自己的个人品牌CR7,围绕着CR7,C罗开启了自己长达十年的商业帝国开拓之路。

CR7的定位是高端,起步是服装。其实服装业对C罗来说是很熟悉的,早在2006年,他就在家乡马德拉开设了一家服装实体店,由自己的姐姐负责打理。两年后的2008年,又在首都里斯本开了第二家店。

C罗个人品牌CR7在2013年成立

CR7的发展很稳健一开始做以内衣系列为主的服装,之后再逐步把业务扩展到休闲和家居产品、鞋履、香水等产品。

C罗雇佣了知名广告商萨奇兄弟旗下的M&C公司负责品牌产品的包装营销,用丹麦JBS公司建立自己品牌服装的生产线。

近期,他在推广的是自己的香水品牌Legacy,该品牌是由伊甸园香水负责生产的。

CR7官方网站页面

业务在迅速地扩张,C罗的商业帝国与他的足球事业一样蓬勃地发展起来。在CR7取得了初期成果后,C罗开始尝试跳脱出单纯的产品销售,涉足服务业。之后又开始了房产投资,在意大利、英国、西班牙、美国等地购置了豪宅。

2016年底,C罗与美国健康公司Crunch达成合作,在马德里开设了首家“CR7 Fitness”健身门店。

同一年,他还在葡萄牙知名文旅企业Pestana酒店集团合作建立了CR7连锁酒店,到现在为止,CR7连锁酒店在全球已有7家门店,且都位于里斯本历史城区、马德里格兰大道、纽约时代广场这样的世界知名景区。

C罗的酒店修在里斯本历史城区

C罗的酒店具有极强的个人风格,比如一般的酒店会在视野景观最好的地方设置餐厅,而C罗却把自己酒店景观最好的地方设置成了健身房——高级房的住户还可以在健身房里体验C罗亲自设计的健身计划。

同时,这些酒店都有C罗亲自参与的贴心设计,配套的酒吧、贴满个人海报的餐厅和娱乐设施,以及他亲自撰写的欢迎辞——C罗希望自己的酒店能有与众不同的地方。

马德拉CR7酒店外景

2016年7月1日,位于马德拉岛的第一家C罗酒店开门营业时,C罗在开业典礼的致辞中说:“这是与众不同的酒店,这里有我的元素。很显然,第一家酒店必须开在马德拉,这里是我的根。”

其实,这便是C罗商业的两大特点:一个是鲜明的个人风格;另一个就是殷切的家乡情怀。

马德拉C罗酒店内景

3.从马德拉走向世界

C罗的家乡是太平洋上的马德拉群岛,这里风景优美、气候宜人,且盛产被称为“不死之酒”的马德拉葡萄酒。

许多名人雅士都曾踏上过这片土地,剧作家萧伯纳、政治家丘吉尔、表演家格里高利·派克及有名的茜茜公主都曾长期住在这里度假或疗养。而奥匈帝国的查理一世皇帝干脆直接就葬在了这里。

我国作家三毛甚至还给这里起过一个更有诗意的名字——玛黛拉。

不得不说,这是一片很适合进行旅游业开发建设的地方。

马德拉岛海滩

C罗的横空出世让这里沾上了不少的彩头,因为对一个以旅游业为重要产业的地方,名气是非常重要的,而C罗无可置疑地为这里带来了许多的名气。当然,C罗的贡献不仅仅是为马德拉,也为了葡萄牙。

2014年1月20日,C罗获得了恩里克王子勋章,这个以葡萄牙历史上最知名的航海家恩里克王子命名的勋章是颁发给国民的最高荣耀,这象征了整个葡萄牙国家对C罗个人贡献的认可。

C罗获得国家级勋章

他的故乡更甚一步,2017年3月29日,马德拉区政府宣布将马德拉机场改名为“克里斯蒂亚诺·罗纳尔多国际机场”,这距离C罗在马德拉的CR7酒店开业还不到九个月。

葡萄牙总统德索萨、总理科斯塔以及马德拉自治区政府主席阿尔克布尔克几位重量级政要均参加了更名仪式——C罗的一系列商业运作在此刻达到了高潮。

葡萄牙总统马塞洛·德索萨(右)

趁热打铁,C罗又在马德拉岛修建了自己的个人博物馆,在400平米的展区当中展览了自从事足球生涯以来包括个人肖像、金球奖、欧洲金靴、名人合影等在内的200件展品。

在C罗机场降落,搭乘车辆到C罗博物馆游览,之后再到C罗酒吧享受酒饮狂欢,伴着黄昏夕阳在拥有绝妙观景台的C罗健身房里边欣赏大西洋美景边骑动感单车,夜晚再在CR7酒店中躺在特制的床垫上入眠——这里已俨然形成了一条独属于C罗的个人旅游路线。

C罗博物馆

足球让人流行一时,而品牌让人流芳千古。C罗很懂得这个道理,在创办CR7服装品牌伊始,他曾说:“我的信念是,你可以做到最好,无论踢球还是做衣服。”事实证明,C罗把要做的每一件事都尽量做到了最好,不仅仅是踢球和做衣服。

有一个细节:当今足坛当中的球员多数喜欢通过各种纹身图案彰显自己的个性,但是作为最喜欢彰显个性的球员之一的C罗却浑善上下没有什么纹身图案。因为C罗有定期献血的习惯,而纹身会导致人在短期之内不能参与献血。

有献血习惯的C罗从不纹身

因此必须承认,尽管C罗由于极为高调的个性以及十分争强好胜的行为,时常被抨击为是一个自私自利的人,但是他同样也是一名积极承担社会责任、弘扬公共意识的慈善者。

当全球各地都因为2019年的新冠肺炎疫情而陷入痛苦和经济下行压力当中,马德拉岛的游客量暴跌80%,CR7酒店经营状况堪忧,C罗的几家线下实体店也关门大吉。

但C罗依然宣布将自己在马德拉和里斯本的两家CR7酒店改造为免费的抗疫医院,不但不向公众收费,还由C罗个人承担了聘请的医生与工作人员的薪水。

CR7酒店在2020年被改造成抗疫医院

正如他本人所说的:“保护人类的生命必须置于一切利益之上,我把我的想法传递给每一个因为疫情而失去亲人的人,我把团结一致的信念传递给那些正在与病毒抗争的人,比如我的队友鲁加尼。我还将持续不断地支持那些冒着生命危险去救助他人的医学专家。”

凭借着因球技和荣誉积累起来的人气成立个人品牌,稳扎稳打地扩张商业版图,由服装、香水等生活用品扩展到了服务业与房地产业,再通过各种慈善活动为个人品牌积攒下良好的正面形象以预备未来的投资,确保个人资产的良性发展。

C罗的伟大不仅在足球,也在商业

C罗的商业模式看起来似乎很简单,可足坛当中又有几个人能真正在商业上比肩他呢?就像很多人批评C罗“缺乏天赋”,一切成就都是“后天努力”的结果,那么足坛中那么多被称为“超越梅罗”的“天才少年”,又有哪个真正达到了C罗的高度呢?

C罗迟早有一天会退役,但是他庞大的商业帝国却或许能更长久得存在下去。现在的他是许多年轻球员追随的体育偶像,退役后的他或许又将是许多成名巨星的商业偶像了。

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